창의적마케팅 썸네일형 리스트형 로버트 치알디니「설득의 심리학」6. 희소성의 원칙 (대학생 리처드 주말 알바로 4년 학비 마련한 영업 비밀은?) 대학생 주말 알바로 4년 학비 마련한 영업 비밀은? 희소성의 원칙을 창의적으로 활용하면 못 팔것이 없다! 설득의 심리학 마지막장, 희소성의 원칙에서 이 책을 통털어 가장 인상적인 아니 충격적인 사례가 나왔다. 로버트 치알디니가 이 책을 쓸 당시 대학생이었던 본인의 친동생 리처드의 실화이다. 대학생 리처드는 주말을 이용해 중고차를 개인적으로 매입한 뒤, 수리하여 되파는 방식으로 돈을 벌었다. 학생 신분에 이 주말 알바로 대학4년 학비를 모두 해결했다고 하니 왠만한 직장 월급 못지 않았을 것이다. 로버트는 리처드의 3가지 능력이 뛰어났기 때문에 중고차를 잘 팔 수 있었다고 한다. 그 중 하나는 희소성의 원칙을 활용한 창의적인 영업 방식으로 고객이 중고차를 살 수 밖에 없도록 홀리는 것이다. 그 영업 방식을 .. 더보기 로버트 치알디니「설득의 심리학」2.일관성의 원칙, 크리스마스 시즌 후 매출 급감 문제를 해결한 창의적인 마케팅 방법? 크리스마스 시즌이 지나면 뚝 떨어지는 완구 매출, 이를 극복한 창의적인 마케팅 방법을 배워보자! 상대방에게 뭔가 꼬리표를 붙여 자신에게 유리하게 조종할 수 있다면 있다면 믿어지는가? 쉽게 예를 들면, 상대방에게 어려운 사람들을 도울 줄 아는 훌륭한 사람이라고 말함으로써 그 사람이 정말 기부를 하게 만들 수 있다는 것이다. 최면을 거는 것도 아니고, 뭔가 현실과 동떨어져 보인다. 하지만 사실이란다. 사람은 일단 어떤 입장을 취하면 그 입장과 일관성있게 행동하려는 성향을 갖고 있는데, 이를 일관성의 원칙이라고 한다. 일관성의 원칙은 인간의 행동에 놀라운 영향을 미친다. 사회심리학자들은 그 원인을 입장정립으로 설명한다. 일단 상대에게 어떤 입장이나 태도를 취하게 한다면, 이후로는 그것을 강하게 유지하려 한다는.. 더보기 이전 1 다음
