마케팅책추천 썸네일형 리스트형 불청객 판매원을 대접받는 손님으로 포지셔닝하는 방법?「1 페이지 마케팅 플랜」(글천개님 마케팅 추천책) 광고를 하는 근본적인 이유는 무엇일까요? 광고를 하는 근본적인 목적은 즉각 판매를 하기 위한 것이 아니고 관심 고객을 찾는 것입니다. 또한, 포지셔닝 전략, 리스크 역전 전략 등을 잘 활용한다면 매출은 그저 따라올 것입니다. 광고를 하는 목적이 무엇일까요? 당연히 상품을 많이 팔려고 하는 것 아닌가요? 2막과 3막을 읽으면서 가장 인상적인 것은 광고의 목적 부분이었습니다. 이 책에서는 광고를 통해서 상품을 팔려고 해서는 안된다고 말합니다. 광고를 하면서 상품을 팔려고 하는 것은 한정된 화살을 끝없는 망망대해로 활을 쏘는 것과 같다고 합니다. 즉, 불특정 다수를 대상으로 광범위하게 광고하는 것은 광고 비용만 날리게 될 것이라고 경고합니다. 그럼, 뭣하러 비싼돈 주고 광고를 하니?! 광고의 핵심은 관심고객을.. 더보기 광고 달인이 알려주는 소비자심리학「달리하라 튀게하라」(당신의 상품이 팔리지 않는 것은 이것을 모르기 때문입니다. 이것만 안다면...?) 사람들이 물건을 사는 이유를 이해하려면 그들에 대해 알아야 하고, 인간의 본성을 예리하게 꿰뚫어야 한다. 그들이 어떻게 생각하고 어떻게 사는지 알아야 하고, 일상생활에 영향을 미치는 규범과 관습에 훤해야 한다. 또한, 사람들의 필요(needs)와 욕구(wants)를 잘 이해해고 이 두가지를 구별할 수 있어야 한다. 또 실험을 거쳐 입증된 상업 심리학의 원칙을 기꺼이 받아들여야 한다. 간절히 이루고 싶은 꿈이 있으신가요? 책을 읽으며 꿈을 찾고 자기계발을 통해 꿈을 이루는 과정을 공유하는 드림 플래너입니다. 지난 포스팅에서 책을 많이 읽는데도 불구하고 현실에 변화가 없는 이유에 대해서 말씀드렸는데요, 이번 책 부터 읽으면 무조건 실행할 부분 3개를 뽑아 기록하고 실행하겠습니다. 이번 책은 세계적 광고 마케.. 더보기 이전 1 다음
