대학생학비마련 썸네일형 리스트형 로버트 치알디니「설득의 심리학」6. 희소성의 원칙 (대학생 리처드 주말 알바로 4년 학비 마련한 영업 비밀은?) 대학생 주말 알바로 4년 학비 마련한 영업 비밀은? 희소성의 원칙을 창의적으로 활용하면 못 팔것이 없다! 설득의 심리학 마지막장, 희소성의 원칙에서 이 책을 통털어 가장 인상적인 아니 충격적인 사례가 나왔다. 로버트 치알디니가 이 책을 쓸 당시 대학생이었던 본인의 친동생 리처드의 실화이다. 대학생 리처드는 주말을 이용해 중고차를 개인적으로 매입한 뒤, 수리하여 되파는 방식으로 돈을 벌었다. 학생 신분에 이 주말 알바로 대학4년 학비를 모두 해결했다고 하니 왠만한 직장 월급 못지 않았을 것이다. 로버트는 리처드의 3가지 능력이 뛰어났기 때문에 중고차를 잘 팔 수 있었다고 한다. 그 중 하나는 희소성의 원칙을 활용한 창의적인 영업 방식으로 고객이 중고차를 살 수 밖에 없도록 홀리는 것이다. 그 영업 방식을 .. 더보기 이전 1 다음
